С кем есть?

Сегодня я хочу сделать обзор книги Кейта Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку". Это книга о нетворкинге - искусстве построения сети знакомств на подобие социальной сети, только в реальной жизни. Некоторое время назад, когда визитки были популярны, а люди бизнеса ими действительно обменивались, было действительно важно построить свою сеть знакомств и поддерживать связь с каждым её участником. Но сейчас, в цифровую эру, это можно делать через социальные сети, для того они и созданы. 

Но остаются извечные вопросы: как заставить свою социальную сеть работать? Очень просто: поддерживайте личный контакт с её участниками, к примеру приглашайте их на обед, поздравляйте со знаменательными датами, элементарно интересуйтесь: как у тебя дела, что нового? В своей книге Кейт Феррацци даёт стратегии, которые помогают и создавать, и поддерживать связи с людьми.

Во-первых, не брезгуйте вообще никакими связями. Неизвестно, кем станет ваш новый знакомый в будущем. Если вы можете и хотите помочь этому человеку - помогите, и он станет участником вашей сети, и, разумеется, ему захочется помочь вам в ответ. Во-вторых, не ведите счёт добрым делам, а просто делайте их от чистого сердца. Это элементарное "правило большого пальца", основанное на доверии. Если вы будете думать "ага, вот ему я сделал то-то, он мне должен, а вот этот помог мне в том-то, нужно его отблагодарить", то ваша сеть работать будет очень плохо, в конце концов она, скорее всего, развалится. Почему? Элементарно: нет доверия.

В книге даётся много практических советов о том, как завести интересующие вас знакомства. Например, выполняйте "домашние задания": узнайте о человеке, с которым хотите познакомиться, всё, что только можете узнать. Людям это льстит, поэтому они охотнее познакомятся с тем, кто о них уже кое-что знает. Постоянно напоминайте о себе. Это поддерживает вашу "сеть" в активном состоянии. 

И в заключение немного моих собственных размышлений. Мне, будучи интровертом, тяжело заводить новые знакомства и поддерживать старые. Многие мои знакомства мне бесконечно приятны, некоторых я стараюсь побыстрее забыть. До сих пор со мной консультируются по вопросам администрирования unix-систем (хотя я в этом не разбираюсь) потому что полтора года домашней ОС у меня была FreeBSD. До сих пор люди спрашивают у меня совета по разным техническим вопросам, связанными с компьютерами, потому что в детстве я этим очень интересовался (сейчас я этим интересуюсь постольку-поскольку). Но тем не менее, я стараюсь помочь тем, кто об этом просит, стараюсь поделиться своим опытом. В крайнем случае, я могу посоветовать того, кто знает, или подсказать с чего начинать решение. Я делаю это бескорыстно, потому что мне интересно. Именно на таких, казалось бы, мелочах строятся крепкие отношения. Когда вы поздравляете знакомого с днём рождения лучше честно сказать: "знаешь, по-моему все хорошие слова уже сказаны и их выложены в интернет. Поэтому я не буду стараться быть оригинальным, но я очень постараюсь быть от всего сердца искренним. Поздравляю тебя с днём рождения!" Это лучше чем копировать пошлые стихи с бедным юмором, которых вы не придумывали. В любые отношения вкладывайте частичку себя, люди это почувствуют, и потянутся к вам.

Успехов в установлении новых связей!